近代セールス |
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金融実務の総合ナビゲート誌！
一冊定価：1130円
サイズ：B5判
出版社：
近代セールス社
発行間隔：月2回
雑誌コード：20771
売上ランキング： 819位
アクセスランキング： 1210位
尚、この商品は中途解約できませんので予めご了承ください
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■近代セールスの紹介
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理論や理屈ではなく、金融機関の営業現場にすぐに役立つノウハウや情報をお届けします！
様々な営業推進手法の紹介はもちろん、成果の上がる取引先開拓の着眼点や、ＦＰ業務・コンサルティング営業に必要な情報＆スキルの提供、営業店マネジメントの手法解説など、毎号見逃せない情報が満載です。大きく３つの特徴があります。１つめは、営業推進の具体的な着眼点やノウハウを第一に置いた企画構成になっています。その時々に、営業店の現場で課題となっているタイムリーなテーマを取り上げています。２つめに、各金融機関での様々な取り組みを事例を、現地取材により豊富に紹介します。レポートやインタビューを数多く掲載。各金融期間の動きや戦略をお伝えします。３つめに、金融行政や金融期間の動向に関する、ちょっとディープな情報も提供します。第一線で取材を行っている多くのジャーナリストの皆さんに寄稿いただいています。
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カテゴリ一覧 ＞【ビジネス・経済】 ＞ 金融・証券・投資
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■近代セールスの目次
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近代セールス
□
2004/11/20発売号
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総特集 ＝こう進めれば融資はとれる！
成功する融資開拓のノウハウ
【融資開拓の攻め口＆アプローチ編】
ＰＡＲＴ１◆融資開拓で成果を上げるための担当者の動き方
ＰＡＲＴ２◆マンガで学ぶ＝会話からつかむ融資開拓の攻め口
①増加運転資金のセールスはこうすればうまくいく！
②経常運転資金のセールスはこうすればうまくいく！
③設備資金のセールスはこうすればうまくいく！
④肩代わり資金のセールスはこうすればうまくいく！
⑤決算資金のセールスはこうすればうまくいく！
ＰＡＲＴ３◆財務分析からの融資開拓アプローチ術
①固定長期適合率が悪化している
②固定資産勘定が増加している
③同業他社より売上債権回転機関が短い
④買掛金・支払手形の残高が多い
⑤同業他社に比べて在庫が多い
⑥子会社への貸付金がある
⑦経営者（役員）からの借入金がある
⑧長期未払金がある
⑨為替差損益のブレが大きい
⑩有利子負債利子率が他社比高い
⑪社債を発行している
ＰＡＲＴ４◆取引先との会話の中のこの一言を聞き逃すな！
①今期は利益が上がったよ
新商品の売れ行きがよくてね
③仕入れ価格が上がって大変だよ
④商品には自信があるが、いい販売先がなくて…
⑤うちの工場も省力化しないとなあ
⑥社内に生産部門があればいいんだが…
⑦当社もＩＴ化を進めないとな
⑧本社が借地なので、賃料がバカにならないんだ
⑨仕入先と少々もめてね
【融資開拓に必要な知識とアプローチの着眼点編】
ＰＡＲＴ１◆この業種の開拓にはココに注目！
①金型製造業 ②自動車部品製造業 ③建築業（工務店）
④不動産業 ⑤トラック運送業 ⑥酒類小売店（酒販店）
⑦総菜製造業 ⑧家電品販売 ⑨衣料品専門店
⑩スーパー ⑪ホテル・旅館 ⑫医療機関
⑬介護サービス
ＰＡＲＴ２◆
経済環境の変化、法改正等を融資開拓の切り口にする！
①原油価格の高騰 ②鉛フリー対応
③消防法の改正 ④減損会計の導入
⑤株式会社の農業参入 ⑥土壌汚染対策法
⑦個人情報保護法 ⑧省エネ法
⑨ユビキタス社会化
【肩代わり融資はこうすればうまくいく編】
ＰＡＲＴ１◆成功する肩代わり融資の考え方と注意点
ＰＡＲＴ２◆肩代わり融資の絶好のターゲットとなる
こんな先をこうして攻めよう！
①要注意先だったが良化がはっきりしてきた先
②取引金融機関数が多い企業
③長期借入れの本数の多い企業
④短期借入れで繰り回している企業
⑤担保設定が重層的になっている企業
⑥取引銀行の業態が偏っている企業
ＰＡＲＴ３◆都銀の再編を契機とし肩代わり融資の進め方
ＰＡＲＴ４◆制度融資を切り口にした肩代わり融資の進め方
【仕掛けて勝負！ 戦略的融資アプローチ編】
ケーススタディ＝
こんな切り口からの融資開拓にも取り組んでみよう
①ビジネスマッチングを切り口とした融資開拓
②Ｍ＆Ａを切り口とした融資開拓
③事業承継を切り口とした融資開拓
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（最新の目次ではない事もございます。ご了承願います）
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■近代セールスのレビュー
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その名の通りセールスに直結しています
投稿者 あさかぜ２００５ 会社員 ★★★ |
ＦＰ１級、年金アドバイザー２級、ＤＣプランナー２級・・・そして１６年度に社会保険労務士に合格した者です。
金融機関のＦＰセクション～生損保販売たちあげと経験して、既存型の業務からフィービジネスへの転換の必要性を肌身で感じています。
この雑誌は、そういった新ビジネスを積極的に特集を組んでいて、実際の現場で使えるノウハウを提供しています。
年金や保険など、分かりやすい説明が施されています。 |
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